Les gens que vous cherchez à influencer se demandent toujours si vous vous souciez d’eux. Pensez à vos plus belles rencontres. Qu’ont-elles en commun ? L’intérêt mutuel, n’est-ce pas ? Ce qui est extraordinaire, c’est que votre capacité à vous soucier des autres peut aller bien au-delà de votre cercle social. Peu importe votre profession, quand vous aidez les gens, vous améliorez votre vie et la leur. Écoutons ceux qui ont réussi dans différents domaines : « Si vous pensez en secret que votre interlocuteur est un moins-que-rien, il ne se sentira jamais important en votre présence » (Les Giblin, ex-homme d’affaires devenu animateur). « Si vous voulez gagner un homme à votre cause, vous devez d’abord le convaincre que vous êtes son meilleur ami » (Abraham Lincoln). « Certains chanteurs veulent être aimés de leur public. Moi j’aime mon public » (Luciano Pavarotti). « Plus vous vous perdez dans quelque chose de plus grand que vous, plus vous avez d’énergie » (Norman V. Peale, pasteur et auteur). Le Psalmiste a écrit : « Nul ne s’inquiète de ma vie » Au fond, bien des personnes à qui vous avez affaire chaque jour ressentent la même chose. Que vous tentiez de partager votre foi, de faire des affaires avec eux, d’en faire des amis ou de les aider dans un domaine précis, vous devez leur prouver votre sincérité. Ça demande du temps, des efforts et même parfois des sacrifices. Mais vous le ferez si vos intentions sont sérieuses. Il est probable que quelqu’un l’ait déjà fait pour vous, et cela a contribué à faire de vous ce que vous êtes aujourd’hui. Alors faites-le pour les autres !
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