Parole du Jour
Parole du Jour 
Met­tre les autres en avant
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Si l’on accorde plus d’importance au cadeau qu’on fait aux gens qu’à leurs besoins, ils vont vite s’en ren­dre compte et nous tourn­er le dos. Partager sa foi est louable, mais atten­tion à ne pas lass­er son inter­locu­teur par une élo­quence trop cal­culée. Selon Jer­ry Weiss­man, lorsque les gens com­mu­niquent, ils se con­cen­trent trop sou­vent sur les car­ac­téris­tiques de leur pro­duit ou de leur ser­vice, au lieu de répon­dre à la ques­tion : « Pou­vez-vous m’aider ? » La solu­tion tient dans les avan­tages qu’on peut offrir. Il écrit : « Une car­ac­téris­tique est un fait ou une qual­ité pro­pre à nous, notre entre­prise, les pro­duits que l’on vend ou l’idée qu’on défend. Alors qu’un avan­tage est la manière dont ce fait ou cette qual­ité pour­ra aider notre pub­lic. Lorsqu’on veut con­va­in­cre, présen­ter les car­ac­téris­tiques d’une chose ne suf­fit pas : chaque attrib­ut doit se traduire par un avan­tage. Un détail peut s’avérer sans rap­port avec les besoins ou les intérêts de l’auditoire, alors qu’un bien­fait, par déf­i­ni­tion, est tou­jours per­ti­nent. » Le souci de son prochain doit être un mobile et un point de départ. Paul dit : « Quand je par­lerais les langues des hommes et des anges, si je n’ai pas l’amour, je suis du bronze qui résonne ou une cym­bale qui reten­tit. Et quand je dis­tribuerais tous mes biens pour la nour­ri­t­ure des pau­vres, quand je livr­erais même mon corps pour être brûlé, si je n’ai pas l’amour, cela ne me sert de rien » (v. 1, 3). C’est l’heure de met­tre les autres en avant !